Comment trouver des mandats dans un marché sous tension ?

Dans un marché immobilier sous pression, où les transactions ralentissent et les mandats se font rares, il est essentiel de (re)trouver des moyens efficaces pour alimenter son stock de biens à vendre. Dans cet article, nous explorons les défis actuels du marché immobilier et vous proposons une approche novatrice pour générer des contacts qualifiés… Grâce à un système automatisé dédié au Off Market ! Explications.

Un point sur l’état du marché immobilier en 2024

Vous le savez : l’année 2023 a été marquée par une baisse significative du nombre de transactions immobilières, avec une diminution d’environ 20 % par rapport à l’année précédente. Cette tendance, inédite depuis une décennie, met à rude épreuve les professionnels de l’immobilier, confrontés à une baisse conséquente de leur chiffre d’affaires et à une concurrence exacerbée. L’effet ne s’est pas fait attendre : de nombreuses agences ont dû mettre la clé sous la porte, et beaucoup d’indépendants se sont orientés vers d’autres opportunités.

Heureusement, il n’y a pas de fatalité. En 2023, plus de 900 000 transactions ont été conclues. C’est certes moins qu’avant – mais cela veut dire que des biens se vendent, et donc que des mandats existent. Ils se font simplement plus discrets, plus difficiles à obtenir. La question est donc : comment les trouver ?

Avant toute chose, il faut comprendre ce qu’il se passe. Pourquoi y a-t-il moins d’acheteurs sur le marché immobilier ? Plusieurs facteurs contribuent à cette situation :

• La hausse des taux de crédit, qui réduit le pouvoir d’achat des acheteurs potentiels : aujourd’hui, emprunter coûte beaucoup plus cher qu’il y a deux ou trois ans.
• L’inflation galopante, qui pèse sur les moyens financiers et sur la confiance des consommateurs.
• Des conditions d’emprunt de plus en plus strictes imposées par les banques, rendant l’accès au crédit plus difficile que jamais. Environ un tiers des dossiers de financement sont désormais refusés !

Cette conjoncture difficile se traduit par une diminution du nombre d’acheteurs sur le marché. Tandis que les vendeurs, de leur côté, adoptent une attitude attentiste, entraînant une stagnation des transactions immobilières. La conséquence, c’est que les prix commencent à baisser : – 3 % en moyenne pour le seul mois de novembre 2023 dans la catégorie des logements anciens. Ce n’est pas apocalyptique, non – mais, là encore, c’est une situation inédite depuis 10 ans.

Et les professionnels de l’immobilier, eux, se retrouvent au milieu – impuissants. Lorsque les acheteurs désertent la place, les vendeurs n’ont plus personne pour leur faire des offres, et ils hésitent à poursuivre leur projet de vente.

Les nouveaux défis des professionnels de l’immobilier

Dans ce contexte, les négociateurs sont confrontés à deux principaux défis : la rareté des mandats et, lorsqu’ils en trouvent, la difficulté à les vendre.

Lorsque le marché est tendu et que les acheteurs se font rares, les vendeurs se divisent en trois profils :

1. Ceux qui reportent leur projet de vente en attendant des jours meilleurs, contribuant ainsi à une pénurie de biens sur le marché.
2. Ceux qui refusent de baisser leur prix malgré la conjoncture défavorable, rendant leurs biens difficilement vendables.
3. Ceux qui restent réalistes et sont prêts à vendre au prix du marché.

Face à cette situation, les professionnels de l’immobilier doivent absolument repenser leurs stratégies de façon à trouver des mandats de qualité, mais aussi à les vendre plus efficacement. Pour cela, ils doivent cibler en priorité les vendeurs appartenant à la troisième catégorie : les réalistes qui comprennent le marché et sont parés pour vendre quoi qu’il advienne, quitte à rogner sur leur prix.

Dans tout cela, il y a une bonne et une mauvaise nouvelle.

La mauvaise, c’est que les choses ne vont pas s’arranger tout de suite. Il est préférable d’intégrer cette réalité au plus vite et d’avancer. Les taux ne redescendront pas dans l’immédiat, les acheteurs vont rester attentistes encore un moment, et les vendeurs, pour la plupart, préféreront patienter. Les mandats resteront donc rares pendant des mois, voire des années.

La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez agir, et aller chercher les mandats disponibles. Mais cela suppose d’adopter une nouvelle approche, et de vous adapter aux réalités du marché d’aujourd’hui. C’est là que le système Off Market prend toute sa place.

L’inefficacité des méthodes traditionnelles de prospection

Pourquoi faut-il adopter une nouvelle approche ? Parce que les méthodes traditionnelles de prospection ne fonctionnent plus. Il est devenu impossible de prospecter comme autrefois. Lorsqu’il y a moins d’acheteurs sur le marché, les techniques d’hier se font obsolètes.

Mettez-vous cela dans la tête : le porte-à-porte, les flyers, la pige, la veille sur les portails immobiliers – tous ces leviers de prospection qui marchaient hier deviennent inefficaces dans un marché sous tension. La rareté des acheteurs et la concurrence accrue les relèguent au rang de méthodes préhistoriques.

Bien sûr, il y a forcément des contre-exemples. Peut-être qu’elles marchent encore pour vous. Peut-être que votre secteur est relativement épargné par la crise. Dans certains domaines transactionnels, comme l’immobilier de luxe, la situation n’est pas si problématique – on le sait : en pleine crise économique, les Ferrari et les sacs Gucci continuent de se vendre. Pour cette raison, même lorsque tout va mal, les anciennes méthodes sont encore susceptibles de donner des résultats. Elles peuvent tout à fait vous permettre de rentrer suffisamment de mandats pour rester à la surface et vivoter en attendant des jours meilleurs.

Oui, mais est-ce vraiment ce que vous voulez ? Vivoter ? Compter sur des mandats de mauvaise qualité qui ne se vendront pas, ou mal ? Vivre au jour le jour sans savoir si votre agence fonctionnera encore le mois prochain ?

L’alternative serait, au contraire, de prendre le taureau par les cornes. D’aller chercher des mandats de meilleure qualité, qui se vendent au prix, en quelques semaines. Et de pouvoir disposer d’un stock de mandats qui se renouvelle en permanence.

Non pas subir la crise, mais surfer sur la crise. Profiter du marasme ambiant pour sortir la tête de l’eau et prendre l’avantage sur la concurrence.

Dans ce but, vous devez repenser votre approche, et adopter des stratégies innovantes pour attirer les vendeurs et capter des mandats de qualité. Et n’attendez pas que les portails d’annonces viennent vous sauver : non seulement ils ne vous rapportent (plus) rien, tout en vous coûtant de plus en plus cher, mais ils collectent vos données pour en tirer des statistiques qu’ils revendent aux autres professionnels. Oui, vos données – que vous pourriez exploiter vous-même pour faire croître votre business !

La solution pour trouver des mandats de qualité : le système Off Market

Pour relever ces défis, chez Facilogi, nous avons développé une méthode novatrice : le système Off Market. Un mécanisme innovant qui permet de générer des contacts qualifiés et d’alimenter votre stock de mandats de manière automatisée.

Pour rappel, le Off Market, c’est ce « marché parallèle » qui consiste à proposer des biens uniques à un nombre restreint d’acheteurs ciblés. Avec de nombreux avantages, à la fois pour les acheteurs, les vendeurs et les professionnels de l’immobilier.

• Pour les acquéreurs, le Off Market offre l’opportunité d’accéder à des biens exclusifs, souvent uniques, dotés de caractéristiques exceptionnelles. En éliminant la concurrence, les acquéreurs ont le loisir de visiter les propriétés à leur rythme, sans pression ni précipitation. De plus, le sentiment d’exclusivité associé au Off Market renforce l’attrait des biens proposés : c’est comme participer à une sorte de « vente privée » dédiée à l’immobilier.
• Du côté des vendeurs, le Off Market combine la confidentialité et l’efficacité. En évitant les visites indiscrètes et les négociations interminables, les propriétaires peuvent conclure des ventes plus rapidement, souvent à des prix avantageux – cela, en jouant sur l’exclusivité de la présentation. De plus, le service personnalisé offert par les professionnels renforce la confiance des vendeurs et augmente leur satisfaction.

Pour les professionnels de l’immobilier, les avantages sont multiples et variés. Le Off Market, c’est…

1. Des ventes rapides et au prix.
2. La possibilité de tester le système, et d’en revenir au marché traditionnel au besoin.
3. Un coup de boost pour votre réputation.
4. Des vendeurs heureux – et qui n’hésitent pas à en parler autour d’eux.
5. Des mandats exclusifs pris avant vos concurrents.
6. Une base d’acquéreurs qui grossit.
7. Des acquéreurs fidélisés qui, un jour, vous confieront aussi leur mandat de vente – en Off Market, pourquoi pas.
8. Un levier pour s’affranchir des portails d’annonces, et réaliser des économies.

C’est donc une manière de développer une base d’acquéreurs actifs tout de suite, de vendre plus efficacement avec des mandats exclusifs, mais aussi d’assurer la croissance de votre business sur le long terme.

Maintenant, comment fonctionne un système Off Market ?

Ce système repose sur une approche ciblée et personnalisée, visant à attirer les vendeurs potentiels et à les convaincre de vous confier leur bien en exclusivité. En utilisant des offres fortes et des services différenciés, les professionnels de l’immobilier peuvent ainsi se démarquer de la concurrence et convaincre les vendeurs de choisir leurs services.

Le système Off Market permet également de construire une base de données d’acheteurs actifs, prêts à investir dans un bien immobilier. En utilisant des techniques de marketing automatisé, les professionnels peuvent cibler ces acheteurs potentiels et leur proposer des biens qui correspondent à leurs critères de recherche.

De la sorte, tout le monde y gagne : les vendeurs bénéficient d’une vente confidentielle et rapide, au prix ; les acheteurs se sentent valorisés et gèrent leur projet plus sereinement, puisqu’il n’y a pas de concurrence ; et les professionnels réalisent des transactions de valeur tout en boostant leur notoriété. Cela, sans passer par les portails… et en exploitant pleinement les données collectées auprès de vos prospects. Que demander de plus ?

Un système innovant pour transformer la crise en opportunité

Dans un marché immobilier sous tension, trouver des mandats de qualité est un défi de taille pour les professionnels de l’immobilier. Du fait de la rareté des acheteurs et de la concurrence accrue, il est essentiel d’adopter des stratégies innovantes et efficaces pour attirer les vendeurs et capter des mandats de qualité.

Le système Off Market offre une solution prometteuse pour relever ce défi. Comment ? En générant des contacts qualifiés et en alimentant son stock de mandats de manière automatisée, afin qu’il soit rempli en permanence.

Dans un marché en mutation, il est temps d’innover et d’adopter des approches nouvelles pour rester compétitif et prospérer dans son activité. Le système Off Market vous offre l’occasion de vous démarquer, et mieux encore : de transformer cette crise en opportunité !