Inbound marketing immobilier : attirez et convertissez vos prospects Inbound marketing immobilier

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Qu’est-ce que l’Inbound marketing immobilier ?

Focaliser votre communication sur vos clients : telle est l’approche proposée par l’Inbound marketing immobilier. Alors que le marketing traditionnel cherche à convaincre les prospects de devenir des clients, le marketing entrant ambitionne les faire venir d’eux-mêmes dans votre agence immobilière en leur proposant des opérations et des événements qui répondent à leurs besoins. Dans ce but, les solutions Inbound consistent à jouer à la fois sur la production de contenus (via un blog dédié et une diffusion sur les réseaux sociaux) et sur l’organisation d’événements.

Or, l’immobilier est un domaine spécifique qui met en jeu des cycles de communication courts. L’Inbound marketing immobilier doit donc être adapté à une optique B2C.

Facilogi vous guide dans la mise en œuvre de votre stratégie d’Inbound marketing immobilier en l’adaptant à vos besoins concrets d’agence immobilière, de réseau de mandataires ou de franchises, de promoteur, etc.

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Les étapes de l' Inbound marketing

Attirer des prospects

Point de départ d’une stratégie Inbound marketing immobilier : toucher vos cibles (vendeur, acheteur) spécifiques grâce à des événements marketing et la rédaction de contenus adaptés et locales. Vos futurs clients immobiliers, vous les rencontrez sur le terrain pendant vos opérations de prospection terrain mais aussi via les supports digitaux (blog, SEO, jeux concours…). Ce sont des habitants de la ville, du quartier. Ce sont des gens qui souhaitent acheter un bien immobilier, ou louer un logement. Ce sont des vendeurs qui ont le projet de vendre dans 6 mois, ou qui n’ont pas encore de projet mais que vous devez inspirer. Autant de prospects a qualifier que vous pouvez attirer vers votre agence/votre réseau grâce à un ensemble de dispositifs

  • Votre site immobilier
  • SEO
  • Blog + rédaction de contenus ciblés
  • Marketing événementiel (Jeux concours, Porte ouverte, Anniversaire de la société...
  • Prospection terrain et digitale
  • Epub...
moteurs de recherche
Différentes présentations de la liste des biens: vue mosaïque, vue liste, vue carte

Promouvoir vos opérations marketing

Vos opérations marketing et vos événements ne serviront à rien si vous ne communiquez pas sur leur existence. Votre stratégie Inbound marketing immobilier doit donc favoriser la communication avec vos prospects par le biais de tous les canaux possibles :

  • En agence : affichage extérieur et intérieur
  • Sur votre site web immobilier : des widgets incitant les internautes à participer à vos événements
  • Des campagnes emailing et SMS, des moyens simples mais efficaces de relayer vos opérations auprès de vos prospects et clients
  • Via des partenaires (commerçants locaux, journaux municipaux)
  • Sur les réseaux sociaux, afin de toucher une audience plus large, mais toujours proche de vous

Générer des contacts qualifiés

Le but de l’Inbound marketing immobilier consiste à s’appuyer sur ces méthodes de communication pour générer des contacts et les qualifiers. Bien que le cycle d’achat en immobilier soit court, vos prospects ne vont pas vous confier un mandat de vente ou acheter par votre biais dès la première rencontre. À vous d’apprendre à connaître vos prospects en récoltant des données. Facilogi vous accompagne pour :

  • Définir vos personas qui vous aideront à mieux cibler vos prospects (vendeur)
  • Intégrer vos contacts dans une solution de CRM dotée de champs personnalisés
  • Mettre en place des landings page spécifiques pour inciter vos prospects vous donner plus d’informations sur coordonnées, leurs préférences, leurs goûts, leurs attentes
  • Segmenter vos contacts en fonction de critères sociaux, comportementaux ou commerciaux
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Engager vos contacts et les transformer en clients

Grâce à ces outils, vous pourrez vous lancer dans la dernière étape de l’Inbound marketing immobilier : engager les contacts dont vous avez obtenu les informations et les convertir en clients. Dans ce but, Facilogi vous aide à :

  • Lancer des campagnes visant engager vos contacts (emailing, SMS, etc.), en déterminant à la fois le bon message (personnalisé) et le bon moment pour l’envoyer
  • Élaborer des scénarii pour inciter vos contacts à passer à l’achat (signer un mandat de vente exclusif ;) )
  • Définir votre stratégie de fidélisation de vos clients, afin qu’ils repensent à vous lors d’un prochain besoin et qu’ils contribuent à accroître votre réputation en parlant de votre agence dans leur entourage

Facilogi vous accompagne dans toutes vos démarches d’Inbound marketing immobilier, depuis la conception du plan de communication jusqu’à l’analyse des résultats grâce à des outils dédiés.

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