Agence immobilière indépendante ou franchisée : que choisir ?

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Parmi les étapes de la création de votre agence immobilière, vous devrez vous poser cette question à un moment ou un autre : désirez-vous lancer une agence immobilière indépendante, dont vous serez le seul maître à bord ? Ou opter pour une solution franchisée ? Deux modèles qui présentent chacun des avantages et des inconvénients. Voici les arguments pour vous aider à faire le bon choix.

L’agence immobilière indépendante

Une agence immobilière indépendante, comme son nom l’indique, se trouve en situation de concurrence avec toutes les autres agences qui exercent dans le même domaine. Quels sont ses avantages et ses inconvénients ?

Avantages

La création d’une agence immobilière indépendante vous permet d’être votre propre patron et de gérer votre entreprise comme vous l’entendez, sans avoir de comptes à rendre à qui que ce soit. Votre liberté de mouvement est totale, vous concluez vos propres affaires, et tous les bénéfices réalisés tombent dans votre tirelire. Si vous décidez de développer votre activité ou de vous diversifier, personne ne vous en empêchera.

À vous de mettre au point, librement, votre stratégie commerciale et de communication ! En outre, un agent immobilier ne se pique jamais d’ouvrir une agence immobilière indépendante sans avoir un minimum d’expérience en la matière. Vous pourrez donc compter sur votre réseau existant, voire sur des clients qui ont décidé de vous suivre dans votre nouvelle aventure.

Inconvénients

Cependant, cette liberté a un prix : ouvrir une agence immobilière indépendante implique de prendre des risques financiers importants, car vous n’êtes adossé à aucune structure existante. En tant qu’indépendant, vous ne pouvez compter que sur vos fonds propres et vos ressources personnelles, ainsi que sur vos idées.

L’investissement marketing, lui aussi, est essentiel : la réputation de votre agence est à faire. À ce titre, une majeure partie de l’effort (en termes de finances et de temps) est concentrée sur les premières années d’exercice. Durant cette période, vous aurez à déployer votre stratégie commerciale et de communication pour attirer des prospects, rentrer des mandats et gagner la confiance de vos clients. Étant en concurrence avec les autres professionnels de l’immobilier, vous devrez vous démarquer par la supériorité de vos valeurs : une identité forte, une connaissance pointue du marché immobilier global et local, des tarifs attractifs, etc.

Devenir franchisé

La franchise est un réseau de commerces associés. Son concept est simple : vous adhérez à un réseau immobilier et ouvrez une agence en son nom. Devenir franchisé nécessite d’en passer par un recrutement en bonne et due forme : connaissance du marché immobilier, compétences juridiques, aisance relationnelle, etc. Quant au choix de l’enseigne, il vous revient : chaque marque a ses méthodes, ses cibles, sa vision du secteur. Vous trouverez sur le site Toute-la-franchise des renseignements sur les différentes franchises immobilières.

Avantages

Que vous souhaitiez créer une agence immobilière indépendante ou franchisée, vous n’ignorez pas que le secteur est complexe et implique de prendre des risques. La franchise permet de mieux maîtriser son investissement financier. Adhérer à un réseau réduit vos investissements marketing, dans la mesure où vous bénéficiez de la notoriété d’une grande marque auprès du public.

Pas besoin de vous faire connaître et de gagner la confiance des vendeurs comme des acheteurs : même s’ils n’ont jamais eu affaire directement au réseau auquel vous êtes affilié, le fait qu’ils en connaissent le nom suffit à les diriger dans votre direction. Pour autant, vous voilà dépositaire d’une lourde responsabilité : si la confiance avec le client existe en amont, il vous faut toutefois la pérenniser !

Autre avantage d’une franchise par rapport à une agence immobilière indépendante : en tant que franchisé, on vous fournit une boîte à outils. Celle-ci comprend généralement : une formation au sein du réseau, un panel d’études sur le marché local, un kit publicitaire et des supports commerciaux, etc.

Enfin, sachez qu’il est plus facile (ou moins compliqué, au choix) de trouver un financement pour lancer votre entreprise lorsque vous êtes adossé à un réseau existant, les garanties étant meilleures.

Inconvénients

Ces avantages doivent être pondérés avec deux inconvénients réels et non négligeables. Le premier réside dans votre statut professionnel : vous n’êtes pas considéré comme un employé de l’enseigne, mais vous n’êtes pas libre pour autant à 100 %. L’étendue des relations entre un franchiseur et un franchisé peut être très différente selon les réseaux. N’hésitez pas à bien étudier la question.

Le second inconvénient, c’est qu’une partie des fruits de votre travail revient au franchiseur. Vous vous engagez ainsi à verser un certain pourcentage sur chacune des ventes réalisées par l’agence. Et, dans certains cas, il peut être nécessaire de payer une redevance pour avoir le droit d’utiliser la marque en question.

 

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Définir sa propre identité : un argument majeur

Résumons les principaux « pour » et « contre » :

  • Ouvrir une agence immobilière indépendante vous permet d’être le seul maître à bord, et de déployer vos propres stratégies. Ce sera pour vous une grande satisfaction. Mais c’est aussi un choix plus risqué, puisque votre clientèle et votre réputation sont à construire en même temps. Lisez pour cela notre article sur les outils indispensables pour réussir l’ouverture de son agence immobilière.
  • Adhérer à une franchise vous offre une assise confortable et réduit votre investissement marketing, tout en vous assurant une solide réputation initiale. En échange, vous vous engagez à travailler en partie pour le réseau immobilier.

Il y a toutefois un argument important à prendre en compte pour faire votre choix : sous couvert d’une franchise, vous devenez le représentant d’un réseau. Alors qu’en optant pour une agence immobilière indépendante, vous êtes en mesure de définir l’identité de votre entreprise (marque, logo, réputation), et de vous appuyer sur votre site web pour devenir votre propre média. Deux points essentiels lorsque vous ambitionnez de développer votre activité.

 

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Après avoir été directeur d'agences immobilières pendant plus de 15 ans, j'accompagne depuis 2008 les professionnels de l'immobilier dans leurs transformations digitales au travers de Facilogi, une agence digitale dédiée à l'immobilier. Je suis spécialisé dans le SEO et l'inbound marketing.

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  1. Parmi les étapes de la création de votre agence immobilière, vous devrez vous poser cette question à un moment ou un autre : désirez-vous lancer une agence immobilière indépendante, dont vous serez le seul maître à bord ? Ou opter pour une solution franchisée ? Deux modèles qui présentent chacun des avantages et des inconvénients. Voici les arguments pour vous aider à faire le bon choix.

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